“杰子，你说得真好。”
“咱俩，也是今晚闲着吧，是的，闲着也没有事干，闲着也是闲着。杰子，你要是想听，我就再给你讲一个故事吧。”刘克义见杰子听得入神，便轻咳一声说，“毛姆是世界著名小说家和戏剧家，他父亲是律师，不满十岁父母先后去世，随被送回英国由伯父抚养。由于身材矮小，严重口吃，童年生活孤寂凄清。成年以后，虽然酷爱小说创作，但收入十分微薄，所创作的作品很久没有得到社会的注意。经过苦思冥想，他想出了一个推销自己的妙计。一天，英国突然沸腾起来，各大报纸刊登的一则征婚广告，吸引了无数征婚女性的眼球，一个个年轻美丽的女性都为这则征婚广告兴奋激动。那则广告是这样写的：本人是年轻的百万富翁，喜欢音乐，热爱运动，是个非常有教养的男士。我最大的愿望是与一位象毛姆小说中的一位女主角结婚。一时间，这则广告，成了英国各大城市街谈议论的话题。当时的一个百万富翁，现在的价值应在千万以上，嫁给一个年轻而又有教养的百万富翁，实在是闺中小姐心动不已、梦寐以求的事情了。可难题是，谁也不知道毛姆小说中那位迷倒百万富翁的小姐是个什么样子。与此同时，英国的一些书店出现了询问和寻购毛姆小说的人流，各个书店，天天都有妙龄小姐和欲将其女嫁给百万富翁的母亲到书店询问：请问这里有毛姆小说吗。一时间，毛姆的小说成了百万富翁妻子的代言人，毛姆也由一个默默无闻的人变成了一个神秘的名人。随后，毛姆的小说一发行，立刻成了各书店订购和读者抢购的畅销作。毛姆也因此成名，从一个名不经传的作家，变成了名人。他小说的结构严谨，起承转落自然，娓娓动听的艺术风格、动人心弦的矛盾冲突情结和深刻的人物形象塑造等创作艺术，得到了世人的认可。从此揭开他人生的新篇章。毛姆的这则广告是采取无中生有的计谋，他通过在各大媒体刊载的征婚广告制造爆炸性新闻，从而引起社会的轰动，成功的为自己做了一个自我推销的广告。他之所以能够实现推销自己的预期目标，主要是利用了人们的猎奇、求富和从众心理。人们天生都有一种猎奇的心理，越是奇异的东西越容易引起人们的关注和探究。一个年轻而又有教养的百万富翁要寻找一位象毛姆小说中女主角一样的女子结婚，那主角究竟是什么样的人的悬念，立即成为千百万读者心中关注和追踪的焦点。人们的心中都有一种求富、求完美的心理，对这样一个百万富翁，喜欢音乐，热爱运动，又很有教养的高素质而又富有情趣的完美年轻富翁征婚，很自然地成为那些怀有美好憧憬，欲嫁给完美富翁的未婚女子青睐追求的对象。人们有一种从众的心理，由于好奇心理、求富、求完美的心理驱动，毛姆小说成为涌动人群询求购买的对象，必然诱发从众的读者加入到小说到购买的队伍中去，从而起到推波助澜的作用。正是因为毛姆通过征婚广告这种手段，巧妙地利用了人们猎奇、求富、求美和从众心理的复合效应，使他立刻成了千千万万人关注的对象，让这个不为人知，靠耍笔杆子生活的作者一夜成名，这正是毛姆推销自己的策划，迅速改变自己命运的高明之处。因为不善于推销自己导致生前贫困潦倒的小说家、艺术家中外都不乏其例，象我国的蓸雪芹、法国的莫泊桑和画家芁高等，都是在其死后作品才大放异彩。通过制造轰动引起媒体和社