开盘的去化率达到百分之九十，这在最近的这几次开盘的成绩中算是比较好的了。/p
尽管这次开盘从续客到收筹，甚至到开盘前的一系列策划他都没有经手。/p
可只要是开的好，他的功劳就是最大的。/p
叶文呢，很自然是这次的销冠。/p
而且足足领先了第二名十五套的房子。/p
原本叶文一直觉得开盘前的工作量是最大的，压力也是最大的。/p
可一直到今天她才发现，原来开完盘后的集中签约才是最累的。/p
之前客户交的钱叫做预约，这个钱是好退的，交钱不过是表示自己的购买意向，也确定了开盘时的购买资格。/p
开盘后，客户选定了房源，认可了价格那就是转为大定。/p
这些都没什么，也都很简单。/p
卖房的流程中恒最最麻烦的就是大定转签约。/p
首先，要确定房价，贷款金额和贷款银行然后签订草签。/p
光物业合同就要前四份，两份临时管理合同和两份物业前期管理合同。/p
还有四份正式合同以及各种各样的附加合同。/p
把合同摞在一块儿足足有十公分高。/p
其实别的也都还好，就是正式购房合同上要业务员手动输入购房者的身份信息以及房源信息。/p
其中不能错一个字，要是错了在改回来就要经过城市公司总部再经过房管局，手续是麻烦不亚于办美国个签。/p
所以在输入信息的时候就要全神贯注。/p
可客户不管你这些，你合同打了一会儿他就要来催你。/p
各种催促就是不让你定下心来打合同。/p
从早上八点半到售楼处开始。/p
叶文就不停的打合同签约。/p
上一次看外面的时候天还亮着，等再一次往外看的时候天色都已经暗下来了。/p
幺七零二，今天最后一套合同。/p
业主是一对年龄在三十来岁的夫妻。/p
工资证明显示，男的是一个五百强企业的中层干部，女的则是一个全职的家庭主妇。/p
靠千万的房子！就算是贷款，首付也要个几百万。/p
到底是五百强！一个中层干部都能买得起这么贵的房子。/p
也不知道自己什么时候才能买得起这么贵的房子。/p
叶文暗暗感叹。/p
“宿先生您好！这是您的草签合同，今天晚了，房管局已经下班了，您先核对下草签合同上的信息；”/p
“没有问题的话把字签了，等明天正式合同下来了再来签正签。”/p
“怎么又要明天来？我们没有事情的吗？你以为我们很闲吗？”/p
说话的是宿向平的妻子李思雅。/p
其实叶文是通知他们后天上午来签约的，也不知道死什么原因，都下班了他们竟然出现在售楼处。/p
可人来来总不能赶人家走吧。/p
所以才安排的他们签约。/p
可是和客户哪里有什么对错。/p
叶文只好赔笑脸。/p
“实在不好意思，因为房管局要下班，是这样的，我们这边系统了上传了合同以后是需要房管局那边的人点备案的。”/p
李思雅：“这个我们不管！我明天还有事情呢！”/p
叶文：“那后天也可以的，其实昨天我和您先生定下的时间本来就是后天。”/p
李思雅：“我不管！你今天必须帮我把合同给签了。”/p
叶文：“我们先把能签的签了吧。”/p
李思雅：“什么都不顺什么都不顺！”/p
她站了起来坐到另一个沙发上就莫名其妙的哭了起来。/p
这个过程宿向平一直看着却没说话，直到李思雅哭了起来才面露不悦。/p
他走到李思雅边上。/p
“思雅！这里不是家里，注意点形象！”/p
李思雅：“注意形象？有什么注意形象的！你和你的那个助理！你们到底是怎么回事？”/p
宿向平：“这种捕风捉影的事情你能不要相信吗？”/p
“这种事情回去再说！我们先把草签签了！”/p
李思雅：“不签！我不要签！你是不是要把这套房子送给我然后再和我离婚！”/p
宿向平两手一摊。/p
“我要真有私心我为什么还要在这房产证上写上你的名字？”/p
李思雅：“我从大学毕业就跟着你了！这么多年你自己想想！”/p
“人前你是大经理，可刚刚从学校出来那会儿我是怎么和你一起吃苦的你都忘记了吗？”/p
宿向平很尴尬。/p
“你这又是怎么了？突然之间这是要干什么？”/p
李思雅：“这房子不买了！我觉得以前的房子也蛮好，合同不签了！”/p
叶文：这又是闹得哪一出啊？/p
宿向平：“我警告你啊！差不多得了！”/p
叶文很无奈，只能在边上数合同。/p
宿向平：“一会儿琳达来了你可不能瞎说！”/p
李思雅白了宿向平一眼。/p
宿向平：“我这么做还不是为了你！还不是为了孩子！”/p
……/p
争吵了一阵子后这两个人突然又安静了下来。/p
很认真的核对了合同后落款签字。/p
这时一个年龄大概在二十五岁左右的女孩突然走了过来。/p
“宿总。”/p
宿向平看到她立刻缅陆愧疚。/p
“唉，琳达这次真的是麻烦你了！”/p
琳达：“没事，也不是什么大事。”/p
宿向平